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Pour nombre d’individus, acheter ou vendre une maison est la transaction la plus importante de leur vie. À part l’aspect financier, il y a l’aspect émotionnel qui souvent prend le dessus. Par ailleurs, plus que jamais, on a accès à l’information, alors les acheteurs ou les vendeurs de propriétés croient à tort ou à raison avoir une connaissance approfondie du marché. Ainsi, le pouvoir de négociation du courtier repose sur sa capacité d’identifier tant les objectifs et volontés explicites que les objectifs et désirs implicites du client – acheteur ou vendeur. Il doit séduire à la fois sa tête, son coeur et son portefeuille.

Courtier ou non, nous négocions tout le temps, mais combien ont été formés pour le faire ? La plupart approchent la négociation en s’appuyant sur leur intuition et leur capacité à improviser. On voit vite la différence entre ceux ces derniers et ceux qui ont étudié l’art de la négociation.

En plus de vous permettre d’obtenir 5 unités de formation continue dans la catégorie contenu spécialisé, cette formation présentée par Farès Chmait – auteur, conférencier, motivateur et formateur reconnu mondialement –enseigne aux professionnels de l’immobilier les meilleures pratiques à ce jour afin que le processus de négociation devienne agréable et productif.

À la fin de la formation, les participants nous confient souvent qu’ils regrettent de ne pas l’avoir suivi plus tôt.

CONTENU

  • Se préparer physiquement et mentalement à négocier
  • Découvrir ce que l’autre personne veut vraiment et pourquoi il le veut (même si ce n’est pas ce qu’il affirme clairement)
  • Observer pour comprendre votre interlocuteur, sa personnalité et son état d’esprit
  • Transformer les « non » et les « peut-être » en « oui »
  • Comprendre les principes et exigences pour négocier efficacement
  • Découvrir des tactiques et des contre tactiques de la négociation immobilière
  • Comprendre les messages directs et subliminaux de votre interlocuteur et déjouer le bluff
  • Vous présenter et présenter vos solutions de manière convaincante et percutante
  • Favoriser une véritable négociation gagnant-gagnant qui permettra de développer des relations d’affaires durables
  • Connaître les plus importants facteurs de succès en négociation immobilière
  • Maîtriser les 5 caractéristiques clés d’une négociation immobilière réussie
  • Gérer le stress et vos émotions lors de situations inconfortables
  • Augmenter le ratio de négociations à succès

 

Pour  avoir plus d’informations, contactez Micheline Alexis :  514-877-0777 ou micheline@impact-pro.ca