Quand un bon salaire ne suffit plus à la motivation au travail

Qu’est-ce qui vous pousse à sortir de votre lit le matin? Quelles sont vos premières pensées? Les premiers mots de votre dialogue interne? J’aime poser ces questions qui servent de miroirs afin de connaître ce qui motive réellement les gens dans la vie et, surtout, pour comprendre où ils puisent leur source de motivation au […]

Ce que personne ne vous a jamais dit au sujet de la vente

Formation continue reconnue par la CSF

Vous pensez être le meilleur dans votre domaine. Vous avez l’expertise et la connaissance de votre produit/service. Tant mieux pour vous. Or, comment se fait-il que même les meilleurs ratent souvent des opportunités d’affaires? Saviez-vous qu’en Amérique du Nord, 63 % de la force de vente manque des chances de conclure une transaction? Vous en […]

Gestion des priorités : êtes-vous ou avez-vous un « Monkey Manager »?

Gestion et leadership formation

« Si vous faites le travail de deux personnes ou plus, il y a de fortes chances que l’une d’elles se rapporte à vous », a dit William Oncken, l’auteur de Managing Management Time: Who’s Got the Monkey?, célèbre ouvrage de culture managériale qui, à l’aide de l’analogie des singes sur le dos, illustre à merveille la […]