VENDRE AUTREMENT

Réinventez votre façon de vendre.
De la prospection à la conclusion de la vente, Impact-Pro vous propose des solutions de coaching en vente couvrant l'ensemble des besoins de formation.

VENDRE AUTREMENT :: I :: ARGUMENTATION

Développez un argument irrésistible de vente.
Coaching en vente.

Certains argumentaires de vente sont plus efficaces que d'autres. Pourquoi ?
Cet atelier vise à disséquer la structure d'un argument irrésistible de vente. Vous aurez l'occasion d'évaluer les différents rôles que vous jouez comme vendeur, ainsi que vos forces et vos points à améliorer en présentation. L'animateur vous proposera également dans cette formation en vente les étapes qui vous emmèneront inévitablement à conclure. En créant les occasions, vous ne les manquerez plus.

VENDRE AUTREMENT :: II :: ÉCOUTE

Soyez à l'écoute de leurs attentes, pas en attente de leur écoute.
Coaching en vente.

Sans contredit, l'écoute est l'aspect le plus important de la vente : elle permet de déterminer les cinq styles de prise de décision et les moyens d'influencer chacun. Ce cours en vente précise entre autres les trois niveaux d'écoute, les obstacles à une bonne écoute, les six piliers d'une écoute active, la cueillette d'information et le facteur temps.

VENDRE AUTREMENT :: III :: OBJECTIONS

Déjouez leurs objections.
Coaching en vente.

Lors d'une présentation de vente, savoir déjouer les obstacles est absolument indispensable. L'atelier aide à comprendre la résistance et à y répondre, ainsi qu'à identifier les différentes catégories d'objections. Cette formation en vente mettra en contexte la méthode E.Q.E.T. (écoute, question, empathie, test), qui contribue à transformer un «non» en «peut-être» et un «peut-être» en «oui»!

VENDRE AUTREMENT :: IV :: SÉDUCTION

Faites-leur suivre votre « voix ».
Coaching en vente.

Convaincre au téléphone n'est pas chose facile, même pour les professionnels de la vente. Ce cours de coaching en vente traite de l'efficacité au téléphone, de la façon dont les oreilles peuvent remplacer les yeux dans un contexte de télémarketing, du script T.R.U.S.T. et des obstacles inévitables (boîtes vocales, personnes difficiles à joindre, etc.).

VENDRE AUTREMENT :: V :: NÉGOCIATION

Structurez votre stratégie de négociation.
Coaching en vente.

Pour que les deux parties en ressortent satisfaites, la négociation requiert une stratégie structurée. Comment réussir à obtenir ce que vous voulez tout en laissant les autres avoir ce qu'ils veulent vraiment ? Quels sont les principes et les conditions indispensables à une négociation efficace ? L'atelier évoquera les trois règles à suivre pour une négociation dont les deux parties auront le sentiment de ressortir gagnantes.